Mange af de helt store modebrands skal være kreative, når det gælder nye salgsmetoder. Mange brands fra GAP til Louis Vuitton etablerer pop-up butikker eller salgsorienterede events, der kan tiltrække opmærksomhed til den nærliggende high street-butik. Modevirksomheden Clemens en August fra München går dog et langt skridt videre; deres eneste offline salg foregår simpelt hen ”on tour”.
Hver sæson rejser Clemens en August til moderelaterede storbyer i hele verden, hvor de præsenterer deres kollektion på et kunstgalleri i tre dage – og så er det slut. Det betyder ikke blot at de kan skære kraftigt ned på omkostningerne. Det betyder også at brandet bliver omgivet af en mystisk aura og en ”utilgængelighed”, som ellers kun er forbeholdt helt luksuriøse brands.
Strategien med at skabe en afgrænset eksklusivitet har været vejen ud af krisen for Clemens en August, som har oplevet en salgsfremgang på 30 % i løbet af 2009 (ifølge en artikel i Time). Samtidig bevares stilen på rustikke website www.clemens-en-august.com, hvor den såkaldte tredje sal er reserveret folk, der har besøgt en aktuel kunstudstilling med tøjet.
Salg af modetøj ”on tour” kan meget vel være en forløber for fremtidens integration mellem fysisk handel og e-handel på området. Det er en alternativ vej for fremadstormende modebrands, der netop ikke satser på at være repræsenteret i hver eneste storby med en kædebutik. Hatten af for et spændende og grænseoverskridende koncept, der bryder med alle de vante forestillinger.
